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两成销量来自大中华区,TOD'S说不会加速开店

老板说,要通过市场活动以及公关推广,了解现在的中国消费者到底需要什么。

提到 Tod’s,人们总会想起它五颜六色的明星产品豆豆鞋。2013 年,Tod’s 还因第一夫人彭丽媛成为了互联网的热点话题。当时第一夫人手提了款黑包出访俄罗斯,网友热议手袋来自 Tod’s,但随后那款黑包被证实来自中国本土时装品牌“例外”。

周三,Tod’s Group SpA 发布第一季度财报。第一季度集团销售额为 2.577 亿欧元,较去年同期 2.538 亿欧元上涨 1.5% 。

意大利销售额占集团 34.8% ,其次是意大利以外的欧洲市场,大中华区排名第三。大中华区 5390 万欧元的销售额比去年同期大跌 15%,占集团整体的 20.9% 。香港和澳门到店客流和消费支出大幅缩水。

目前,Tod’s Group SpA 旗下有旗舰品牌 Tod’s,奢侈鞋履和皮具品牌 Roger Vivier 以及 Hogan 和 Fay 。

占比约一半的旗舰品牌 Tod’s 销售同比下跌 5.9% 至 1.423 亿欧元,该品牌在意大利、欧洲和美洲均有正面表现,但在亚洲颓势未改。Roger Vivier 第一季度表现也差强人意,销售额下跌 4.1% 至 3290 万欧元。Hogan 和 Fay 分别上涨 2.5% 和1.4% 至 6810 万欧元和 1420 万欧元。

集团认为中国反腐倡廉影响了香港零售市场的表现。另外,香港黄金地段租金过高,香港地产商抱团拒绝对零售品牌减租也是不赚钱的原因。

虽然香港和澳门的表现欠佳,但中国内地的销售额有所提升。

中国内地的销售额占大中华区业务的一半。Tod’s Group SpA 在欧洲店铺最多,直营店有 95 家,特许经营店有 19 家,其中意大利的直营店就占了 44 家。大中华区是集团开店第二多的地方,直营店有 79 家,特许经营店有 25 家。其中,内地、香港和澳门的直营店分别有 67 家、11 家和 1 家。

但近几年市场疲软,许多品牌在中国已不再扩张而只是维护现有店铺,Tod’s 会在国内做出怎样的品牌维护?

“我们已基本覆盖了中国的一线城市和二线城市,不会非常激进地继续扩张开店,而是通过市场活动以及公关推广来更好更精准地了解现在的中国消费者到底需要什么。” Edoardo Tocco 说。

2015 年,Tod’s Group SpA 将会在重庆和郑州开直营店,在三亚海棠湾会开一家特许经营店。

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