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卖智能手环卖到上市,Fitbit 做了些什么?

智能手表这场腕上恶战来临时,已经盈利的可穿戴设备公司 Fitbit 准备融 7 个亿。

主打智能手环的可穿戴设备创业公司 Fitbit 今天在纽交所首次公开募股(IPO),股票代码 FIT。

据《纽约时报》报道,Fitbit 首次上市每股价格 20 美元,比周三预期还高了 1 到 3 美元。借着上市,Fitbit 预计将融到  7.32 亿美元。同时,公司估值会突破 40 亿美元。

Fitbit 纽交所IPOFitbit 纽交所 IPO

根据调研机构 Juniper 的数据,未来三年里,可穿戴设备市场的销售总量会翻三倍,达到 7000 万。而随着 Apple Watch 发售,手腕已经不再是冷门生意,它成了下一代计算设备的争夺焦点。

大公司如苹果、Google、联想(摩托罗拉)、三星。小公司如 Jawbone、Misfit、Pebble 都瞄准了这一市场。就在上市之前,两周内 Jawbone 还两次起诉 Fitbit 盗用专利。

为了应对可怕的竞争对手(或许也是为了帮投资人套现),Fitbit 选择在这时候上市。

这家可穿戴设备的先驱从夹在身上的计步器开始,在 8 年时间里推出十余款可穿戴设备。相对后来的创业公司,Fitbit 已经有了不错的先发优势,并在 2014 年成功扭亏为盈。那么,它是怎么走到今天的?

靠计步器起步

2007 年 5 月 Fitbit 在美国特拉华州注册公司,这个州刚好也是第一个加入美国联邦的独立州。也许是有意为之,Fitbit 一直想做抢占市场先机的那个。一年后,他们在 TechCrunch50 展示了第一款经典计步器,能够记录步数、距离、卡路里、运动强度和睡眠质量。听来功能已经很强大,之后,公司顺利拿到了 A 轮融资 200 万美元。这也是他们搬到湾区后的收获。

                                                  Fitbit Classic Tracker

事实上,靠做计步器起家的 Fitbit 现在产品里仍然保留着两款更智能的健康追踪 Zip 和 One。但直到 2013 年 Fitbit 推出智能手环之前,公司一致处于不温不火的状态。

接近一半的智能手环市场都属于 Fitbit

你开始知道  Fitbit 可能也是从 2013 年发布的智能手环 Fitbit Flex 。即便你是非运动手环用户也从各大手机系统平台上发现了热门应用 Fitbit,开始好奇 Fitbit 到底是什么?

经历过前期的产品开发、销售渠道建设等等,2014 年开始 Fitbit 终于有了真正意义上的收入,税后净利约 1.32 亿美元。今年第一度 Fitbit 的营收已经接近去年的一半。这也是 Fitbit 准备上市的底气吧。

和 2013 年 450 万的销量相比,到 2014 年 Fitbit 的整体销量已经涨了 1 倍,达到 1090 万。从 2011年开始,Fitbit 的销量保持着成倍的增长率。截至 2015 年第一季度,Fitbit 从创办开始一共卖出了 2080 万只设备。根据去年第一季度全球出货量来看,Fitbit 目前拥有全球智能手环市场 50% 左右的市场份额。

上市了以后,还是初创公司

直到 2013 年,Fitbit 都是在烧钱的。而 2014 年 1月 Fitbit Force 用户又投诉产品导致皮肤镍过敏。对于一个可穿戴硬件来说,造成用户皮肤伤害是硬伤。况且人数还不少,接近 1 万用户。即便是可以在产品申明中注明皮肤敏感人群小心使用,Fitbit 还是全面召回了产品,随后产品下架。

这在招股说明中也特别讲到了。Fitbit 产品由于材料原因曾经造成过事故,而且将来也无法百分之一百保证不会出现类似事故。

不过,Fitbit 仍强调将自己定义为新兴成长型公司。主要是由于做智能硬件根据用户需求,完善产品性能,都是试验性的工作。未来公司会怎么样?Fitbit 自己也没想好。

 Fitbit 目前想做的事,做更好的产品,然后尽力卖出去

这是一家注重技术的公司。除了 VC 投资人 Jonathan D. Callaghan 控股最多,CTO Eric N. Friedman 工资加年底分红拿得比 CEO  James Park 多。2015 年开始,从资金分配来看,Fitbit 产品研发和销售都不想落下。

关于怎么卖出去?为用户提供平台服务、做高质量的手机应用也是在变相吸引用户。Fibit 本身的销售渠道是相对完善的,覆盖了 50 多个国家的 4500 家零售店,再加上官网订购。未来,Fitbit 也将更多关注专业级用户和企业用户。引用 IBISWorld 的预测数据,Fitbit 相信健康领域的这块细分市场到 2018 年增量能达到 30 亿美元。

为了降低行政成本,企业也想让员工用 Fitbit

另外,还有一部分“健康计划”订单,可能是来自企业用户的业务。

更具体的合作是帮企业省钱。目前,Fitbit 已经谈下来的合作包括英国石油公司 BP、美国大型零售商 Target 等等。

对于企业来说,员工生病,自己也需要负担一部分治疗费用。通过采购 Fitbit,激励员工多运动,可以帮助企业节省医保开支。比如 BP 就推出了一个游戏式的积分系统,让员工免费认领 Fitbit,通过竞争以及保费奖励鼓励员工多运动,改善健康状况。


图片来源 techpotMshcdnYimg@farm9

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