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微信公开课只字未谈时刻视频,小程序又有更多的流量倾斜

小程序正在加速变现。

1 月 9 日中午,微信公开课主会场的内容已经全部结束。在一个聚集了两百多名记者的微信群里,大家问的最多的问题是,张小龙去哪了。

从 2016 年首次现身至今,张小龙主持微信公开课首场演讲已经三年。但今年第一个走上演讲台的并不是他。“我知道你们看到我上来都很失望。”微信开放平台基础部助理总经理杜嘉辉说。

同样令人失望的是,今年的微信公开课只字未提最近的大改版。在微信一年一度交“成绩单”的场合,小程序和小游戏仍然是绝对的主角。

增加入口,小程序有越来越多的流量倾斜

由杜嘉辉主持的首场演讲围绕小程序展开。首先是一组成绩数据:微信月活跃用户数量已经达到了 10.825 亿。小程序覆盖了 200 多个行业,服务用户超过 1000 亿人次,年交易增长超过 600%,创造了 5000 亿以上的行业价值。

本场演讲的第一个重点是,微信将发布面向小程序的“满意度体系”,让用户去评价小程序,并设置小程序性能指标、满意度指标、违规指标等,以此判定小程序的质量,并推出“优质小程序计划”,为质量好的小程序做流量倾斜。

2016 年年末,张小龙为小程序勾画蓝图时曾强调,小程序没有入口,没有小程序商店,没有订阅关系,不能推送消息,不能分享到朋友圈,不能做游戏,不能模糊搜索,而且和公众号没有什么关系——这一切限制都是为了达成小程序“用户主动寻找服务,并且用完即走”的模式。

两年过去,几乎所有的限制都被放开。接下来,微信会为小程序开放更多的获客途径:

  • 新的发现方式:由过去的使用入口,变成发现入口。在以往,只有通过分享、搜索或者扫码而被用户接触并使用过的小程序才会出现在对话页的顶端。未来,微信会开放“好友发现的小程序”功能,让用户接触到好友发现的小程序。

  • 新的搜索方式:由搜索账号变成搜索内容。举例来说,在以往,搜索“裙子”二字,只能搜到账号名称中带有“裙子”字样的小程序。未来,微信会为用户找出真正有卖裙子或有发布过与裙子有关内容的小程序。

  • 新的附近小程序:未来,微信会上线更多的社区小店小程序,让用户通过“附近的小程序”找到服务。杜嘉辉称,微信希望以后能重点关注“有服务的小程序”,而“没有服务的小程序就尽量减少曝光,避免它蹭到有服务的小程序的流量 ”。

总的来说,微信在为小程序开辟更多的露出机会。不论是让它们依靠社交关系而露出,还是依靠内容搜索而露出,还是依靠服务而露出,其核心目的都是一样的。那就是把更多的微信流量倾斜给它们。

变现方式,小程序开始谈钱了

从张小龙第一次提到小程序已经过去了三年,微信终于在公开课上开始谈钱了。2018 年下半年,针对微信小程序的一级市场投资经历了一波骤跌。投资人们普遍疑虑的一个问题是:如果小程序的用户留存率低,提供的又不是高频服务,那微信小程序要怎么赚钱呢?

微信团队今天公布的数据显示,截至 2018 年 12 月底,小程序日均使用频次比去年提升了 54%,大盘用户的次日留存从 34% 增长到 54%。    

微信团队指出了三条路:小程序激励视频、插屏广告和个人小程序变现。

所谓的“激励视频广告”一开始被应用在小游戏而非小程序中,它指的是用户在游戏中主动触发观看后,可以获得一些游戏奖励,比如道具、加分、复活等等,而用户的每一次点击,都会给开发者带来广告费。现在,微信团队计划把这个方案复制到小程序中。另外,杜嘉辉称,插屏广告也将会出现在小程序中,与激励视频一道成为广告费的获取来源。

微信对于广告的态度一直比较克制。以朋友圈广告为例,平均每个微信用户每天在朋友圈最多只能看到 2 条广告,远少于竞争对手。而今日头条打开 3 秒就会看到不止 2 个广告。而且微信的信息流也做得很犹豫,一直没有把信息流并入用户使用频次最高的朋友圈相关功能中。中国人超过 3 成的时间花在即时通信应用上,比综合电商高 10 倍,而腾讯的广告收入却只有阿里电商广告的一半。

除了开放更多广告位,微信团队还将为小程序提供更多工具,如更完整的插件、后端服务平台、小程序助手,以及对小程序电商来说最重要的“物流助手”。对于在小程序上做电商的开发者来说,微信没有统一的物流接口是一个比较麻烦的问题,每家物流公司的接口不同,他们需要对接各种各样不一样的接口。有了物流助手之后,只需对接一个微信的接口即可对接所有的物流第三方,提升开发效率。 

微信的这个“物流助手”听起来似乎有点像阿里巴巴的菜鸟。关于它的角色,微信小程序产品负责人陈浩对《好奇心日报》做了更多的解释。“微信物流助手主要还是起到一个衔接商家与物流公司的作用,跟友商的物流系统相比比较初级。我们没有仓储,也不负责调度和物流监控。”

另外,小程序电商目前为止还缺乏一个官方担保人的角色,很多商家只能寻找第三方服务商如有赞,来为自己提供担保服务。关于这个问题,陈浩回答说,微信很快会上线针对小程序的用户满意度调查,这将在一定程度上淘汰劣质小程序,保证整体的服务质量。不过微信目前还没有计划成为小程序电商的官方担保人,且欢迎更多像有赞一样的服务商能进来承担这个角色。

小游戏作为小程序的子类目,虽然上线比小程序更晚,但商业化一直走在前面,从今天看来也是一样。

微信团队公布的数据显示,小游戏上线 1 年来,共有超过 10 万的开发者加入到小游戏生态中,截至目前,部分优质小游戏活跃用户次日留存率达 60%,七日留存率达 54%,其中,10 款优质小游戏安卓内购月流水实现了千万流水、11 款小游戏广告月流水过千万。    

2018 年,微信针对小游戏的抽成方案是,一个月 50 万以内的道具内购收入,微信不参与分成;广告流水收入比例为 5:5。2019 年,这两项方案将继续沿用。

微信游戏产品总监孙春光称,从明天(1 月 10 日)开始,微信将上线一个 MP 平台,由公开招募的游戏爱好者组成“品鉴团体”。小游戏开发者可以向该平台申请成为“创意小游戏”。被品鉴团体认证通过后,该小游戏会获得一个“创意标识”。

对于获得了“创意标识”的小程序,微信会为它导流更多种子用户、提供更高的商业分成以及专属的服务和品牌保护等等。

除了申请成为“创意小游戏”,开发者还可以向 MP 平台申请成为“新游戏”。孙春光称,对于刚刚开发完毕不久并且经过了 MP 平台确认的游戏,微信将“无差别地给予所有上线新游戏等额的种子用户”。

很明显,不管是小程序,还是小游戏,都在加快获得微信的流量倾斜和变现助力。微信也正在加速成为一个什么都能做的超级 App。

微信团队近日发布的《2018 微信数据报告》显示,目前微信消息日发送次数 450 亿,较去年增长 18%;音视频通话次数达 4.1 亿次,较去年增长 100%;通讯录好友人均比三年前增加了 110%。 

题图/腾讯

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