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中国人买买买之后,加拿大鹅要来北京和香港开直营店

中国消费者终于可以在本土买到这 1000 美元左右的羽绒服了

5 月 31 日,“高端羽绒服”Canada Goose 宣布要进入中国市场:开设直营店,还要入驻天猫。

Canada Goose 将在北京和香港分别开两家专柜。北京门店选址在三里屯太古里,香港店将开在香港国际金融中心商场。虽然目前还没有在上海开专柜的消息,Canada Goose 称大中华区域总部将设在上海。公司负责消费者直销业务的 Scott Cameron 将担任大中华区总裁。

在具体门店运营上,Canada Goose 将和香港连卡佛俊思集团(The Lane Crawford Joyce Group)合作,连卡佛俊思将负责 Canada Goose 门店的店员招聘和日常零售运营。

今年秋季,Canada Goose 将在天猫的 Luxury Pavilion 开线上店。Luxury Pavilion 可以理解成天猫的奢侈品频道。它只定向开放给天猫中的“高端用户”。根据天猫服饰事业部总经理刘秀云,约 1~2% 的阿里用户(按近 6 亿的淘宝用户算,约 600 万~1200万人)能找到 Luxury Pavilion 的入口。目前已入驻 Luxury Pavilion 的品牌包括 Burberry 和 Ralph Lauren 等。

目前,Canada Goose 在中国有一些批发业务。中国消费者能在 I.T 这样的奢侈品买手店找到 Canada Goose 的产品。第三方零售商的问题是产品线不一定齐全,另外 Canada Goose 也无法直接控制消费者体验。

Amy Adams 在《超人:钢铁之躯》里穿着 Canada Goose 图/豆瓣

中国人喜欢买 Canada Goose 已经有一阵子了。Canada Goose 的主席兼 CEO Dani Reiss 说:“中国作为奢侈品全球最大的市场,Canada Goose 在这里的前景非凡。我们已经发现了中国消费者巨大的需求——不管在北美本地还是国际市场的情况。”

之前没有提上日程可能因为 Canada Goose 很长时间内基本只做科考和户外探险的市场。到了 2000 年之后,因为好莱坞幕前幕后的追捧,Canada Goose 受到大众市场的关注。直到 2016 年 Canada Goose 才在纽约开了第一家直营实体店。

Canada Goose 直营店很少,截止 2018 年 3 月只有 7 家。它的产品大多在户外用品专卖店、买手店等第三方渠道销售——批发业务占收入的 62%。目前约 38%的收入来自直销渠道(包括线下门店和电商),不过这部分收入在不断增长。去年,Canada Goose 在东京开了亚洲市场第一家店。

在最新的 2018 财年第三季度,Canada Goose 总销售额为 2.66 亿美元,同比增长 27.2%。毛利率从去年同期的 57.5%提升到了现在的 63.6%。净利润为 6290 万美元。Canada Goose将在公布第四财季业绩时公布更多有关中国市场发展和投资的细节。


题图来自 Canada Goose、豆瓣

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