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加强控制,户外品牌 Columbia 收购中国合资公司剩余股权

Columbia 的主席兼 CEO Tim Boyle 说收购符合其策略——在有增长潜力的市场增加投资。实际上,这样做可能是为了加强公司对直营渠道和中国市场的控制

户外品牌 Columbia Sports Company(以下简称 Columbia)宣布将收购旗下中国合资公司 Columbia 上海剩余 40%的股权,加大公司对中国业务的控制权。

之前 Columbia 跟太古集团旗下的太古资源合资在中国经营该品牌,二者分别占股 60%和 40%。预计本次交易预计将于 2019 年前完成。

二者的合作自 2004 年开始,在成立合作公司之前,太古资源独家代理了 Columbia 在中国市场的分销业务。太古资源仍然是 Columbia 在香港和澳门的独家分销商。

2017 年 Columbia 在中国大陆市场的销售额为1.68 亿美元(约合 10.5 亿元人民币)。Columbia 在中国市场电商业务在增长,但是由于批发业务在收缩,它在中国的销售额维持中等单位数增长(也就是说 5%左右)。这不算是一个很快的速度。

Columbia 在中国共有 86 个直营销售点,还有天猫店和官方商城。除此之外,它通过约 50 家批发商总计 750 个销售点(专柜或户外用品店)销售产品。

Columbia 的主席兼 CEO Tim Boyle 说收购符合其策略——在有增长潜力的市场增加投资。实际上,这样做可能是为了加强公司对直营渠道和中国市场的控制。发展直营渠道有利于公司更好地控制消费者体验。

发展直营渠道(官方电商和直营门店)不是 Columbia 一家采取的措施。它的直接竞争对手 The North Face 的母公司 VF Corp 也打算这么做。

在 2017 年业绩的分析师会议上,VF Corp 的 CFO Scott A. Roe 说在户外运动服饰业务,他们将把投资的重心放在国际市场的直营渠道。和 Columbia 类似,财报中提到 The North Face 在中国市场的批发业务下降了,直营渠道的收入增长了 30%,主要得益于线上销售。

耐克自 2015 年开始强调“直面消费者”(Direct to Consumer)战略,公司打算把直营渠道(包括全球约 1000 家直营店和 Nike.com)的收入在五年内提升 2.5 倍,占比从总营收的 21% 提升至 32%。

题图来自 Visualhunt

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