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H&M 推出折扣平台,除了给旗下品牌处理尾货还能做什么?

进入低价服装市场,其实是件不容易的事情

H&M 要开专门的折扣平台了。

根据已经公布的消息来看,该平台命名为 Afound,除了将在今年同步上线电商,H&M 还会在斯德歌尔摩开设实体店。Afound 售卖 H&M 集团的所有服饰品牌,比如 COS、Cheap Monday 、&Other Stories、Arket 等,也有外部品牌加入,因而被称作是“一个寻找风格和便宜货的天堂”。

一个月前,瑞典媒体 Breakit 就透露过,H&M 集团正在开发一个代号为 P12 的电商平台。并指出这不是 H&M 第一次试水折扣商店,它曾在 1988 年推出低价连锁店 Galne Gunnar,售卖首饰、衣服、罐头食品,巅峰时期有 18 家分店,最后于 2000 年初关闭。

最近,关于 H&M 的不全是好消息。这回推出的 Afound,被认为是 H&M 想在挣扎之中寻求新的出路。

H&M 的最新财报显示,截止至 2017 年 11 月 30 日,集团在 2017 年度营业利润减少了 14%,至 206 亿瑞典克朗,达到 6 年以来的最大跌幅。H&M 的股价闻声下降,1 月 31 日当天,在斯德歌尔摩股票市场中一度暴跌 9.14%,至 9 年来最低,2017 年全年大跌 33% 的颓势看起来还将继续下去。

持续低迷的业绩之下,H&M 不得不放缓了开店的速度。H&M 计划,今年新开 390 家门店,关店 170 家,为近 20 年来的最高值,其中约有 25% 的新店是 H&M 旗下的其它品牌,净增长 220 家,远低于 2017 年的 388 家。

图片来自:quartz

无法应对消费者变化的需求,电商又发展地太慢,在核心品牌增长乏力的情况下,H&M 近些年采取的措施主要是增设新品牌和扩充线上业务。

去年,H&M 的新品牌 Arket 在伦敦开设了首家门店,目前已扩张至比利时、丹麦和德国。今年它还会推出 /Nyden,一个与意见领袖和有影响力的明星合作的方式进行设计,想要吸引千禧一代的新品牌。

Afound 或许可以帮助 H&M 清理一些库存,但 H&M 想拉更多的品牌进来,靠 Afound 从低价服装市场分一杯羹,这并不是一件容易事。

来自睿欧咨询的数据显示,在 2012 年至 2017 年间,全球的低价服装市场增长了 30%,高达 620 亿美元。然而,尽管整体呈增长趋势,但如今的低价服装市场相当拥挤。比如说,Macy's、Nordstrom 等百货商场已经采取了相似的策略,把重点放在低价商店上。H&M 的主要竞争对手,Inditex 集团也有 Lefties,这个创立于 1993 年的品牌最初是用来处理 Zara 的季末库存的奥特莱斯,后来开始独立生产定价更低的男女装系列。

面对不断在打折和特价的环境,Afound 究竟能不能刺激消费者的购物欲,还是个未知数。 


题图来自:Bloomberg

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