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比起一支足球队,120 岁的尤文图斯更想成为一个“品牌”

除了球踢得不错,营销上的动作最近很多

作为 120 周年的营销动作之一,尤文图斯今天在上海发布了两款 App,其中一款中文 App 专门为中国球迷推出(虽然目前苹果用户还无法在 App Store 搜到,据说晚些时候会正式上线)。

在尤文图斯 VR App 中,你可以通过虚拟现实技术看到布冯眼中的安联球场(当然你需要借助 Google Cardboard,否则你进入的将是一个通过手指拖动查看的 360 度全景图像)。

VR APP 上目前提供的内容包括:球场、博物馆、训练中心、医疗中心和商店的参观,意甲冠军的庆典、黑白军团一年一度的传统活动维拉尔派对、尤文图斯总部的参观等,应该够尤文球迷琢磨好一会儿功夫。

在尤文图斯中文 App 上,则主要主打有关俱乐部的最新资讯、独家内容和社区互动。其中一个功能是可以让不同地方看球的球迷出现在同一个背景上,进行实时的互动和交流。

从发布会现场的测试情况来看,这个功能类似于视频通话,和想象中“让不同地方的球迷坐在一起看球”的虚拟体验还有一定差距。此外,这个功能也需要手指不停地点击屏幕,一旦头像外延的进度条用尽,就会直接掉线。

尤文图斯中文 App 测试版界面

对于尤文球迷来说,应该是个可以玩玩看的社交功能,据说安卓版的用户已经可以在应用商店搜索到尤文图斯的中文 App,iOS 版本也会在次日上线。

有多个来自旧金山、米兰的技术公司参与制作了这两个 App 和其中内容的制作。一家位于旧金山的公司 talk.tv 提供了上述的球迷视频社交功能。

“talk.tv 的老板本身是个狂热的足球迷,他主动找到我们提出了合作,”数字营销总监 Cristina Fusetti 告诉《好奇心日报》,“据我所知,他们也为皇马提供数字服务。”

拥有 120 年历史的尤文图斯足球俱乐部自今年年初发布了新队徽,新 Logo 因为和过去的变化太大,也一度在球迷中引发了讨论。对于尤文图斯来说,扁平化设计 Logo 可以帮助俱乐部在现代商业运营中更加游刃有余,举个简单的例子:现在他们可以很容易地把 Logo 印到项链、戒指,甚至是厨具上了。

相对于欧洲俱乐部繁复的设计,美国各大联盟球队的 logo 的设计语言都相当简洁明了,即使你不是该球队的球迷,也很有可能戴一顶纽约洋基队的棒球帽。

“我们最重要的内核是足球,但我们不仅仅只是想被当作一支足球队,我们更想成为一个品牌。”数字营销总监 Cristina Fusetti 使用了“brand” 这个词来描述俱乐部的新定位,“我们也想涉足时尚、音乐、lifestyle 等泛娱乐领域。”

尤文图斯新 logo 的场景应用

今年 10月,尤文图斯官方宣布和网络视频巨头 Netflix 合作,计划推出 4 集俱乐部纪录片,每集时长约为 1 小时,包括球队日常训练、出征客场、幕后故事等深度内容,预计将在 2018 年初上线。

除此之外,尤文图斯还和亚洲综合性网络游戏运营商中的领先品牌永乐国际签约,双方合同将持续到 2020 年。过去一年,除了增加安联这个球场冠名赞助商外,尤文图斯还陆续拿下了日本手游厂商 Cygames、美国巧克力豆品牌 M&M's、互联网博彩公司 Betfair、中国饮用水品牌百岁山、世家兰铎咖啡以及 BeeBad 能量饮料等赞助。

尤文图斯俱乐部的 2016-2017 财报显示,俱乐部营收达到创纪录的 5.627 亿欧元,这一数字虽然无法与皇马、巴萨、曼联、拜仁这几家“六亿俱乐部”相媲美,但也足以在欧洲名列前茅,甚至比英超豪门阿森纳多收入了近一亿欧元。

在国内和欧洲赛场的优异战绩,是尤文图斯在意甲整体低迷的情况下保持增长的主要原因(意甲六连冠、欧冠三年两获亚军),但现在他们也在过去不太关注的区域赞助领域、数字化战略上下功夫,希望在欧洲以外的市场取得更大的影响力。

对于中国市场,他们在近两年频繁的派出传奇球星作为俱乐部大使造访。根据尤文图斯方面提供的数据,24% 的尤文球迷居住在中国的一线城市,广东是尤文球迷最集中的区域(31%);31% 的中国尤文球迷年龄层在 18 岁-24 岁,相对于中国意甲球迷的整体情况来说,可以说是相当年轻的一个数据。

对中国的社交媒体他们也有研究。“我们发现官方微信上的球迷会更加情绪化、死忠一些,微博和中文官网上的球迷就更加 light 一些,关注的内容可能也更广泛。”数字营销总监 Cristina Fusetti 表示他们对这两个社交媒体上的用户数据进行了分别的统计,微信上的球迷男女比例分别为 87% 和 13%;微博和网站上的男女比例则为 75% 和 25%。

题图来源:尤文图斯

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