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降价策略效果不错,无印良品在日本40%的商品继续降价

这是无印良品史上最大规模的一次降价。

从 2018 年 1 月开始,无印良品在日本又要降价了。此次降价活动共有 2400 种商品参与, 2400 意味着无印良品在日本 40% 的商品将会降价促销,这也是无印良品史上最大规模的一次降价。

参与降价的包括生活杂货、服装、服饰杂货多个品类。其中不乏人气畅销商品,如附脚床垫从原先的 3.5 万日元(约 2030 元)降价至 2.99 万日元(约 1734 元);三双一组的袜子降价 100 日元(约 5.8 元),售价 890 日元(约 52 元);能够收纳笔记本电脑的双肩背书包从 3990 日元(约 231 元)降价至 2990 日元(约 173 元)。至于咖喱、茶包等食品,则一律把尾数定价抹零。

事实上进入 2017 年,无印良品在日本本土市场已经经历两轮调价,年初时服装与食品等 300 件商品进行了降价,原本售价 1500 日元(约 90 元)的女士 T 恤降价至 990 日元(约 57 元); 6 月,无印良品再次宣布以秋冬款服装与杂货为主的 113 件商品降价,毛衣、围巾等商品至少降价 1000 日元(约 58 元)。

无印良品在中国市场的降价则更加频繁。记者查看了无印良品的官方微信账户, 2017 年至今无印良品已经发起了超过 15 次“新定价”、“限时特惠”。在 9 月的“新定价”中,电水壶从 490 元调价至 400 元;羽毛被二层式所有款式全部直降 1000 元;收纳、服装类产品的降价幅度在 20-40 元。

而 11 月 9 日- 11 月 30 日期间,无印良品又开始了一轮降价,部分秋款服装正在进行一件 9 折两件 8 折促销。双 11 活动期间,三款颈部靠枕成为了无印良品天猫旗舰店的预售主推商品,折扣幅度为 7.1 折。

目前,无印良品在全球约有 850 家门店,并以中国为主的海外市场为中心每年新开 50-60 家门店。销售商品的需求量增大使得无印良品能够以更低的价格进货,改善物流、简化包装也在一定程度上帮助无印良品削减了成本。

但同样是打折促销,日本本土市场与中国市场的结果却不尽相同。尽管频频降价, 2017 财年二季度( 6-8 月)无印良品中国地区同店销售只增加了 1.8%。面对诸如网易严选等更低价的竞争对手,在电商领域进展较为缓慢的无印良品陷入了被动局面。

在日本本土市场,无印良品直营店同店销售增加了 11%。这或许也是无印良品会选择在明年年初大规模降价的重要原因,但与打折促销相伴的可能是利润率出现下滑。

题图来自 无印良品

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