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如何开发价值 3 亿美元的衍生品?动视说先改变自己的哲学

关于衍生品,还是具体情况具体分析

在被问及《使命召唤》什么时候会被改编成电影时,动视曾经给出“可是游戏本身就是电影啊”的回答。但最近几年情况发生了些许变化:Skylanders 动画片登陆了 Netflix;《魔兽世界》改成了电影;动视在 2015 年 11 月成立了影视部门专注游戏改编电影,该部门现在致力于将《使命召唤》送上银幕;这个大型的 IP 衍生计划里还增加了电竞和消费品部门。他们正在尽可能地挖掘旗下游戏的衍生潜能。

动视消费品部门的主席兼 CEO Tim Kilpin 谈了谈这种转变,他在今年年初刚加入了消费品部(尽管动视暴雪在该领域投资多年,但先前的消费品业务都被分散在各个部门,最终他们决定将这些业务整合升级,成立独立的消费品部去开发 IP )。

“我们把这些称为‘未来的系列’……是一种全新的看待游戏系列并挖掘其更多市场价值的方法……它关于超越 IP 本身,是一种哲学意义上的改变。”

他说公司旗下几部大作(COD,守望先锋,命运等)都足够持久、稳固又复杂,所以完全可以从中提取出线性叙事的内容,同时又具备开发出消费品和进军电竞的可能性,但是动视不会单纯“为做而做”,“我们只会在合乎情理的状况下干这些事,如果真的存在这样一个超越游戏本身的机会的话……现在《守望先锋》属于这个类别,玩家们都渴望游戏之外的剧情,那么我们会抓住这个机遇。”

作为单纯的对战游戏,《守望先锋》不太可能有剧情模式,尽管开发者们尽可能地在游戏中暗示一些剧情,但对热爱角色的玩家来说远远不够,他们因此将精力投注到同人创造中去,这也获得了暴雪的大力支持。与此同时,暴雪通过漫画、动画短片和虚拟新闻报道等方式拓展着宇宙。

Kilpin 所在的消费品部负责衍生商品的开发(包括玩具、服饰、手办等),受众群也是最投入、最愿意拥抱系列“宇宙”的那群玩家。他说,关键还是在于人们对系列的依恋程度,类似星战和神秘博士之类的系列就能让人全身心地热爱,并希望用各种方式表达爱意。《守望先锋》和《魔兽》就是这样的产品。“当你拥有一个特别赞的宇宙,那么热爱它的人就想穿它的产品、在桌上放角色的 funko,书架上塞一本相关小说。”

但不是所有产品都适合这样的开发,比如 Candy Crush。尽管玩家平均每天会花半小时在 Candy Crush 上,而且它仍然保持着 3 亿的月活用户,但是玩家和这个游戏之间的联系是很淡薄的,他们不会投资太多在衍生品上,所以……Candy Rush 冰淇淋就诞生了。

Kilpin 还特意提到了《使命召唤》。以前动视开发 COD 的方式是为单个游戏出产品,现在则定下了“系列为中心”的基调。简单点说,就是对一切玩家友好,无论你什么时候接触到 COD,都能找到适合自己的产品。这些产品并非“靠个别角色驱动”,吸引消费者的是 “COD 这个系列所代表的意义”。

通过为每个游戏设计不同的开发方式,并且时时和开发团队与版权合作方沟通,消费品部已经让动视进账了额外的 3 亿美元,他们希望这个数字能够实现暴涨。

题图来自《使命召唤:二战》

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