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一只小狐狸,背后藏着好几家咖啡店、一个音乐厂牌和一个时尚品牌

创始人说,现在是自由社会,要有开放心态。

Macarena 通过朋友得到消息,来到上海 10 Corso Como 参加 Maison Kitsuné 举办的鸡尾酒派对。她向在场的所有人一样,拿着一杯香槟,迅速扫过设置在 DJ 台旁边带着小狐狸标志的 T 恤、Polo 衫、短裤、白球鞋等基本款,和刚刚认识的法国人聊了一些社交场合的惯常话题,拍了一些照片便离开了。再晚些时候,还有 Maison Kitsuné 的 DJ 之夜在 la baron 酒吧等着她,Young Franco 是这次活动的 DJ,作为 Maison Kitsuné 的签约艺人,他已经随着这次 Parisien Tour 活动去过了台北、香港、首尔、广州,上海是最后一站。

Maison Kitsuné 在上海 10 corso como 鸡尾酒活动设置

Kitsuné DJ Event 图片来源:Mixmag

这是 Maison Kitsuné 一贯的活动流程,很多人都是通过这种方式第一次知道这个名字。你没办法把 Maison Kitsuné 分门别类归到某一种行业里。从 2002 年创立之初,Maison Kitsuné 便独立运营着两个同等重要的生意:由之前是建筑师的日本人 Masaya Kuroki 负责的时尚品牌,以及由法国电子组合 Daft Punk 经理人 Gildas Loaëc 负责的音乐厂牌。四年前,他们又分别在巴黎和日本开设了咖啡店,也许未来会开一家酒店,两位创始人在很多场合都说过这件事。

按照 Gildas Loaëc 的说法,Maison Kitsuné 的创立在某种程度上是一个自私的想法,“就是开心、做我们喜欢做的事情:时尚、音乐、风格”。

Masaya Kuroki 建筑学毕业后在颇有名望的建筑师 Ateliers Jean Nouve 的工作室工作,但 Kuroki 称他甚至没办法按时交房租,便在巴黎一家滑板店兼职,Gildas Loaëc 的唱片店正好就在这家店旁边,他们因此相识。

后来唱片店因为无法盈利而倒闭。Gildas Loaëc 就去做了 Daft Punk 的主理人,这成了之后 Maison Kitsuné 的宣传点之一。在他们去日本拍摄 Interstella 5555 的时候,Gildas 带上了 Masaya Kuroki。“在日本…我们发现(很多)商店将生活方式和音乐融合在一起,有点像 Colette 在做的事情,一个概念店有几个不同的方面。我们想也许我们可以做一样的事情,更进一步,创造更加完善的东西。我们想尊重每一个领域的价值,不掉进去音乐厂牌是时尚线的附庸的形象,反过来也是一样。我们签约经过筛选的艺术家吸引了很多注意力,时尚线也是,只不过是以服装生产和分销的方式”,Gilda 说。

音乐帮 Maison Kitsuné 获得了足够的关注度, Masaya Kuroki 设计的服装,按照他的话形容— “所有人都能穿的简单设计”,占据了 80% 的利润。在英国大型综合超市 Sainsbury’s 做采购的 Macarena 眼里,这些衣服“ Value 很高”,意思是售价减去成本的利润很高。

时尚线


音乐合辑: [Kitsuné Maison 18 - The Hysterical Advisory Issue],

cafe kistune 法国   图片来源:the hip paris

cafe kistune 日本 图片来源:hypebeast 

Gucci 开了咖啡店,Karl Lagerfeld 为他的消费者开了一些浮华的酒店,Kate Spade 也开始卖床罩和茶壶了,不少时尚品牌纷纷走向“生活方式”,音乐厂牌做衣服和周边也不是新鲜事了。

虽然越来越多的品牌从单一的领域中跳出来,融合多种业态,做生活方式品牌,但很少有公司从最开始便平行运作多个领域。 Maison Kitsuné 的这种方式让人们困惑于如何定义它。“他们同时建立了两个生意,是最开始证明这件事情可以运作的人之一。”,将 Kitsuné 的音乐活动带到北美的 Matte Projects 创始人Max Pollack 曾对 Glossy 说,“他们创造了一个硬币的两面,不过一些断层肯定会出现。人们也许会说,我不知道你是一个时尚品牌还是一个音乐厂牌”。

按照惯常的商业逻辑,Maison Kitsuné 从一开始就面临着如何整合业态,形成一个有机的整体的问题。被音乐吸引来的粉丝、被时尚吸引来的消费者、在路边看到咖啡店进来坐一会的顾客,如何将他们连接起来呢?

不出意料的是,Masaya Kuroki 告诉《好奇心日报》他们没有连接,在整个采访过程他都是这样随性的状态,好像所有事情都自然而然,不费力气。“就是关于感觉,商业 sense 、市场 sense,我没有学时尚也没有学商业,没办法解释”,面对一些商业决策问题,Masaya Kuroki 会说,“试了才知道”。

Masaya Kuroki 采访中所说的开放心态,换成在 Maison Kitsuné 总部工作的市场总监 Remi Le Hong 的话说,便是目标受众在 15 到 65 岁,范围涉及从在 DJ 活动上了解到 Masion Kitsuné的年轻 EDM 粉丝,到可以负担起轻奢价格的消费者。每一个电音活动都是一次接触现有和潜在消费者,培育社群,推广品牌的机会。每一个来咖啡店消费的顾客,都有可能成为 Maison Kitsuné 时尚和音乐的消费者,而至于最后的选择还是由他们来做。

“每个倡导理想生活方式的品牌在现在都能取得一定程度的成功。这取决于品牌在多大程度上清晰的传达出一个连贯而具有创意的前景,并且顾客都能从中解读出一些东西。他们想要同时被所有人喜欢,这是为什么我们有生活方式品牌这个概念。”汇聚了时尚企业家、投资人和行业高管的时尚投资平台 FashInvest 的外展主管 Ashley Paintsil 一语中的,“你要有一个观点,还要有一个统一的口径,这个很重要”。

也许正是 Maison Kitsuné 不用力连接的多业态,让每个人都能从中各自解读,并且各取所需。

“如果非要挑一件我们骄傲的事情,那就是:通过各种各样的活动,我们可以接触到非常多样化的人们。不用费太大劲儿,我们可以和 15 到 65 岁之间的人们沟通,不管他们听我们的音乐、买衣服还是喝咖啡”,Gildas 曾在采访中说。

在 10 Corso Como 顶楼餐厅,我们和 Masaya Kuroki 聊了聊 Maison Kitsuné 。

Q:好奇心日报

M:Masaya Kuroki

Q:一个是建筑师,一个是 draft punk 主理人,你们两个人是如何凑到一起,开始做 Maison Kitsuné 这个品牌的?

M:这个品牌之前,他有一个唱片店,我们总在那里见面聚会。…当时我在一个建筑事务所工作,超级无聊,我想做一些其他的事情。在法国,大多数建筑师都很无聊,(但是)我很好奇,想做一些有挑战的事情。我们就想,为什么不做一些我们喜欢的事情呢。大多数人很满足现状,这没有什么错,但是我们不是。我们想做一些其他的事情。我们喜欢工作、喜欢旅行、喜欢聚会、喜欢社交、喜欢想法的交换。这就让这个品牌成型了。

Q:也许这里有一点刻板印象,但通常来说,喜欢电音、hiphop 等先锋音乐的人的形象和 Masion Kitsuné 衣服给人法式经典的形象有一些不太一致?

M:我们的音乐风格并不是唯一的,如果你听了所有的音乐,有摇滚、流行、hiphop、techno、house、有不同风格的音乐,我们只挑选好的音乐,音乐只有好的和坏的,就是这样,没有分类,保持开放的心态。

时尚线也是一样,我们试图够到所有人,所有人都可以穿这些上衣和牛仔,只要他们喜欢这种巴黎 style,这种休闲的感觉。我们从来不做复杂的东西。像那种,你喜欢 hip-hop ,你穿得 hip-hop ,去 hip-hop pub,不,我们不做这样子。因为这就是自我封闭,我们想要自我开放。我们总是选择更多的可能性。

比如说,我的叔叔,他不知道时尚是什么,他也不懂音乐是什么,也不喝咖啡,但是他喜欢买我的 polo 衫;我看到很多妈妈类型的人在我的咖啡店,有一个女士大概 60 多岁,她每天都来喝咖啡,有一天,她说,“yo,我看见 kistune,那是你的服装店吗?”…最后她成了我衣服的顾客。她在咖啡店并没有意识到(背景音乐也是我们的),有一天我和她说,你知道你每天听的音乐是我们的艺术家的吗?

Q:有人说,对于你们最开始音乐+服装两种业态的结合,日本市场会比欧洲和美国市场更容易接受一点,真的吗?

M:我不知道。如果我生活在寿司店,想要开一个牛排店。我的爸爸会说什么?“不行儿子。你要开寿司店。”我说,“不,我想要开牛排店”。这是被禁止的吗。我不觉得。你有选择权。我们...并不在体制里,我们是自由社会的一部分。

现在是 2017,如果我想开一个咖啡店,它是可行的,人们喜欢他。如果我签约一个艺术家,有人听到说,噢这些音乐真棒。我就很开心。巴黎、纽约、香港……世界上很多地方,我们都有客户,人们买账,我们就很开心。

Q:2016 年日本时尚集团 Stripe International 收购了一部分股份, 给你们带来了那些改变?

M:终于在 15 年后,有一些少量的投资进来了。但只是很少量的。直到现在,我们所建立起来的东西,都没有外部投资。(Stripe International 的投资)并没有带来任何改变,只是帮助我们开更多的店。当你没有投资的时候,你思考的方式不同。没有人告诉你该怎么走。

题图来自:hypebeast

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